Area Partner Manager

NL

Ricoh heeft naast haar directe verkoopkanaal ook een heel belangrijk indirect distributie kanaal.
Verspreid over alle provincies in België beschikt Ricoh over een uitgebreid geautoriseerd partnerkanaal die het brede producten- en diensten portfolio van Ricoh aanbieden aan hun klanten. Met het brede portfolio dat voor partners beschikbaar is, kan uitstekend worden ingespeeld op de steeds veranderende, nieuwe manieren van werken in organisaties, waarbij het gaat om efficiënter, slimmer, veiliger, duurzamer samenwerken en informatie delen. Naast office printing en Managed Print Services zijn er ook specialisaties mogelijk, zoals production printing en document solutions.

Als Area Partner Manager binnen het indirect departement zal jij mee verantwoordelijk zijn voor de uitrol van het uitgebreid partnerprogramma die de Ricoh partners de nodigde slagkracht geven om succesvoller te zijn in hun onderneming.

Wat kan je verwachten?

• Je verkoopt en promoot de diensten en producten van Ricoh via het indirecte verkoopkanaal, bij bestaande en potentiële partners.
• Je onderhoudt een kwalitatieve samenwerking en ontwikkelt een vertrouwensrelatie met de partners.
• Je biedt strategische ondersteuning aan de partners: zakelijk advies, ondersteuning bij het kwalificeren van prospects, begeleiding, coaching, training, organisatie van evenementen,...
• Je werkt nauw samen met de partners om prospects te kwalificeren.
• Je zoekt naar nieuwe partners.
• Je meet de resultaten en communiceert deze tijdig naar je management.

Wie zoeken wij?

• Je hebt een 5-tal jaar ervaring in B2B-sales, je komt terecht bij middelgrote tot grote bedrijven.
• Je hebt interesse en / of affiniteit met IT en document management en voelt je thuis in een snel veranderende digitale omgeving.
• Je beschikt over sterke commerciële vaardigheden, evenals over communicatie- en onderhandelingsvaardigheden.
• Je beheert en beheerst jouw dossiers op een professionele manier en zorgt voor een adequate opvolging van jouw contacten.
• Ervaring in indirecte verkoopkanalen is een aanzienlijk voordeel.
• Je drukt je uit in het Nederlands en in het Frans. Kennis van de Engelse taal wordt gezien als een troef.

Wat heeft Ricoh jou te bieden?

• Je maakt deel uit van een internationale firma met een mensgerichte aanpak.
• Je komt terecht in een ambitieuze, succesvolle en groeiende professionele werkomgeving, die bekend staat om zijn kwaliteit en uitzonderlijke klantenservice.
• Als werknemer blijf je succesvol door de focus op persoonlijke ontwikkeling en opleiding.
• Een goede work-life balance door flexibele uren en 2 thuiswerkdagen per week.
• De dag starten met yoga, een ontmoeting met de Sint in Technopolis,...? Je kan het hier allemaal tegenkomen.
• Naast je vast verloningspaket, heb je eveneens een commissie. In jouw pakket vind je tal van extralegale voordelen zoals een wagen met tankkaart, een laptop en GSM, maaltijdcheques, een groepsverzekering,...

FR

Ricoh dispose non seulement d'un canal de distribution direct, mais aussi d'un canal de distribution indirect très important. Réparti dans toutes les provinces de Belgique, Ricoh dispose d'un vaste réseau de partenaires agréés qui proposent la gamme étendue de produits et de services de Ricoh à leurs clients. Avec le large éventail de produits disponible pour les partenaires, il est possible de répondre de manière exceptionnelle aux nouvelles façons de travailler en constante évolution au sein des organisations, en mettant l'accent sur une collaboration plus efficace, intelligente, sécurisée et durable ainsi que sur le partage d'informations. En plus de l'impression de bureau et des services d'impressions managées, des spécialisations sont également possibles, telles que l'impression de production et les solutions documentaires.

En tant que Area Partner Manager au sein du département indirect, vous serez également chargé de déployer le programme de partenariat étendu qui donne aux partenaires Ricoh la force de frappe nécessaire pour réussir dans leur entreprise.

Quel sera votre rôle?

• Vous vendez et promouvez les services et produits de Ricoh via le canal de vente indirect, auprès des partenaires existants et potentiels
• Vous maintenez une collaboration qualitative et développez une relation de confiance avec les partenaires
• Vous assurez le support stratégique des partenaires: conseils commerciaux, support pour qualifier les prospects, encadrement, coaching, formation, organisation d'évènements,...
• Vous travaillez en étroite collaboration avec les partenaires pour qualifier les prospects
• Vous recherchez de nouveaux partenaires
• Vous mesurez les résultats et vous les communiquez en temps opportun à votre management

Quel profil recherchons-nous?

• Vous avez environ cinq ans d'expérience dans la vente B2B, au sein d'entreprises de taille moyenne à grande.
• Vous avez un intérêt et/ou une affinité pour l'informatique et la gestion documentaire et vous vous sentez à l'aise dans un environnement numérique qui évolue rapidement.
• Vous disposez de solides compétences commerciales ainsi qu'en en matière de communication et de négociation.
• Vous gérez et contrôlez vos dossiers de manière professionnelle et assurez un suivi adéquat de vos contacts.
• Une expérience de vente dans le canal indirect est un sérieux atout.
• Vous vous exprimez en néerlandais et en français. La connaissance de l'anglais est vue comme un atout.

Qu'est-ce que Ricoh vous propose?

• Vous ferez partie d'une entreprise internationale dont l'approche est axée sur les personnes.
• Vous rejoindrez un environnement de travail professionnel ambitieux, performant et en pleine croissance, réputé pour sa qualité et son service à la clientèle exceptionnel.
• En tant qu'employé, vous resterez performant grâce à l'accent mis sur le développement personnel et la formation.
• Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée grâce à des horaires flexibles et à deux jours de travail à domicile par semaine.
• Commencer la journée par du yoga, rencontrer Saint-Nicolas à Technopolis,... ? Vous pouvez tout voir ici.
• En plus de votre rémunération fixe, vous bénéficiez de commissions. Votre package comprend de nombreux avantages extra-légaux tels qu'une voiture avec carte de carburant, un ordinateur portable et un téléphone mobile, des chèques-repas, une assurance groupe, etc.